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　　近年来，由于绕线技术的一直在改进，环型变压器体积小、效率高、磁漏小、噪声低、温升低、尺寸灵活等性能更凸显。环型变压器慢慢的受到整机厂商的青睐。但是，铜价持续上涨，对环型变压器企业甚至整个电子变压器、电感器行业的生存都造成了极大的压力。环型变压器企业是怎样应对原

　　材料的压力？又怎么样看待环型变压器的发展前途？笔者采访了四川崇州恒达电子有限公司、佛山伊戈尔电业制造有限公司和东莞广殿电子有限公司三家企业的相关负责人，共同分析环型变压器当前的状况、探讨未来的发展趋势。

　　在原材料涨价的影响下，环型变压器、电感器生产企业的利润水准将普遍会降低，也将促使变压器行业进行进一步的优化整合：通过整合，一方面使部分资金不足、规模较小的生产企业难以为继；另一方面也会为资金实力较强、产品的质量较高、研发实力较强的企业，提供更为广阔的市场空间。如逆水行舟，不进则退。

　　06年，作为环变的主要原材料的铜，价格不断飙升，严重影响了行业企业的发展，甚至有些小企业因为承受不了成本压力，纷纷倒闭。新一轮的洗牌，对我们也有一定的推动作用，小企业倒闭了，客户把订单都下到了剩下来的大企业。就环变的产量来说，我们公司增加了70%-80%，利润也呈现上升趋势。

　　今年上半年，原材料持续上涨，环变产量略有下降。应用于灯饰的环变，去年我公司的产量是环变总产量的40%，现在已经降到了5%左右。相对于灯饰方面的环变来说，音响方面环变产品的产量就提高了许多。虽然我公司环变的产量略有下降，但整体效益不会低于去年。

　　广殿是从去年11月份才开始生产环型变压器，所以环变的量产其实是在今年。尽管投入的时间只有半年多，如今环型铁心月产量在800K 以上，环型变压器的月产量也在持续不断的增加。因我们把产品的质量做好了，不断有客户找上门来。老客户依旧在，新客户持续不断的增加，所以原材料的上涨没影响我们的产量。相反，由于原材料的上涨，许多小企业承受不了巨大的成本压力，再加上Rohs指令的实施，对产品的要求更加严格，受技术水平等因素的制约，一些小企业没办法生产出高要求的产品，于是客户订单都流向大企业或技术水平高的企业。广殿今年接到不少外销大客户的订单，广殿有着先进的设备和技术水平，产出的产品全部符合客户真正的需求，所以产量不断增加。

　　任何事物的发展，都不是一帆风顺的，总有一些因素制约着。电子变压器行业，原材料成本仍是挥之不去的阴影。一些企业在竞争中积累起了相对成熟的应对策略，消化能力也有所增强。

　　原材料成本压力是环变发展的最大障碍。原材料存在很大的不稳定性，这种不稳定主要体现在价格和供货两方面。虽然大多数电子变压器生产厂商都有自己固定的供应商，但是供应商也在考虑这种不稳定因素，减少库存量，把风险降低，所以在原材料价格持续上涨的情况下，电子变压器生产厂商经常会碰到缺货的情况。在原材料成本方面，恒达采取内部和外部双管齐下，把成本降到最低。内部是加强科学管理，节省不必要的浪费，加强产品的质量；给客户提供高质量的产品，把一小部分成本压力分摊给客户。

　　原材料的上涨，对部分环型变压器企业造成比较大的压力，还在于在原材料价格上涨期间，产品营销售卖价格却基本没变化。而我们企业主要是订单式销售，加上环变相对来说是一个中间的环节，原材料上涨了，我们的产品也会跟着“水涨船高”，大部分固定的大客户都可接受；另外，我们还通过规模化的优势，来降低一部分成本压力。

　　制约环型变压器发展的因素有很多，有原材料、铁心的质量、技术和市场等等，如今国内的技术水平也相当高，所以综合起来还是原材料的影响最大。针对成本上升，我们无形之中就消化了。首先，利用大规模全自动化生产线的优势，规模化生产，消化部分成本；其次，如今电子科技类产品都在往轻、薄、短、小方面发展，广殿拥有强大的研发力量，不断研发出新产品，新产品拥有体积小、性能好、成本低的特点，对于这种新产品，客户也愿意出更高的价钱采购。

　　任何一个行业或产品，有竞争才有发展，环变的发展也要靠企业的竞争，谁在竞争中占据了更广阔的市场，在某些特定的程度上就说明他的产品科技含量高，性能更好，也就无形之中推动了环变的推广和发展。如何提升自身的核心竞争力，塑造竞争优势？大多企业都在不断地探索，尤其是在这个原材料持续上涨的关键时刻，企业更看重核心竞争力的塑造。

　　在加强竞争力方面，向总认为最重要的在于规模化生产、优质的产品和客户满意的服务。在规模上形成优势，能抵御市场带来的风险。另外自身的产品和竞争对手产品相比，既要能保证客户所要求的品质和质量，同时能尽量实现用户所要求的交期。我们在全国设有十几个办事处，为的就是能尽量缩短运货时间，让客户满意。还有一个就是要能适应市场变化，适应客户需求。

　　一般竞争力是企业在市场经济中生存与发展的基础，是多数企业所共有的特性，但不同的企业由于组织架构和管理机制不同以及企业领导人的素质和能力的差异，其竞争能力也会有很大差异。核心竞争力是从一般竞争力中经过长期的培育和积累而形成的，表现为一组知识和技术的组合，学习与创新的特征，所以它在竞争力中处于核心地位，使企业能够在竞争领域领先于同类企业。所以企业要做大做强，不仅要具备一般竞争力，把自己的事情做好，把产品质量做好和服务周全，而且也应该具有关键的、别人难以模仿、替代的核心技术和知识，具备较强的创新能力，塑造自身的核心竞争力。

　　对于核心竞争力，我们是从多个角度来加强的。首先诚信经营是基础；其次，品质是最关键的。塑造核心竞争力，必须拥有创造新兴事物的能力，追求品质的卓越；第三是科学的管理，科学管理是提高核心竞争力的可靠保证。第四是企业文化，企业文化慢慢的变成了现代企业核心竞争力的“三驾马车”之一。另外，客户服务也很重要，不过我们没营业销售人员，因为我们不需要，俗话说：“酒香不怕巷子深”，我们把产品做好了，自然能吸引更加多的客户。

　　环型变压器起先大量运用在音响设备上，一直未能在其他领域有着大规模的应用。近年来，环型变压器展示出环型变压器独特的竞争力，应用领域大大拓展，虽然原材料在不断上涨，但环变拓展应用领域的步伐依然没有停止。

　　针对环变性能优越、价格低，它的应用领域也将逐渐扩大。很多情况下环变能代替其它产品，甚至效果优于别的产品。比如在有线电视方面，以前用环变的很少，而现在是不用环变的很少。大多数客户都认识到了环变的性能优越，但是有些客户不愿去冒险，保持原有的结构。针对这样的一种情况，我们不断在全国各地宣传推广环变的优越性能，并且免费为客户提供技术上的支持，把两款电子变压器的效果数据相对比，让大企业先试用，树立典型，然后在市场上形成一种趋势，这种方法取得了比较好的效果。环变的应用领域还将继续扩展，环变未来市场发展的潜力广阔，还有巨大的发展空间。

　　随着设备的改进、生产效率的提高、以及生产规模的扩大，相较R型、CD型、EI型变压器，环型变压器在性能、价格比上获得了逐步提升，尤其是大功率产品上，环型变压器的应用场景范围已经逐步扩大到了除音响功放及灯饰等传统领域之外的各种整机产品。我们第一步是把自己的产品做好，性能更优越，价格更加低廉，让客户慢慢认识到环变的性能，并逐步接受。我们有信心把环变做大做强，并努力研究环变的其他应用领域，因为我们对环变的未来市场发展的潜力非常看好。

　　当初我们投入到环变领域，就是看到了环变大好的前景，事实也证明了我们的选择是对的。我们也在不断努力拓展环型变压器的应用领域，我们利用强大的研发力量，不断在研究、探索环型变压器的新领域，把产品性能做得更高、体积更小，让产品应用在更多的整机。如今环型变压器已经应用在了大部分电子整机，而且比重也在增加。

　　三家企业的说法不完全一样，但有一点是相同的，那就是他们都很看好环变的未来市场发展的潜力，都在为环变的应用拓展而努力。笔者还是那句话，环变的发展，关键还是要靠市场之间的竞争、整合，而企业要在竞争中取胜，核心竞争力的打造也就必不可少。相信，以后的竞争会更激烈，这就预示着环变的发展也将加快步伐。 在原材料涨价的影响下，环型变压器、电感器生产企业的利润水准将普遍会降低，也将促使变压器行业进行进一步的优化整合：通过整合，一方面使部分资金不足、规模较小的生产企业难以为继；另一方面也会为资金实力较强、产品的质量较高、研发实力较强的企业，提供更为广阔的市场空间。如逆水行舟，不进则退。

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