产品描述

　　广州三晶电气有限公司坐落在整齐划一、景色宜人的广州高新技术开发区（科学城）。三晶电气是国内知名的专业提供低压工业变频器的企业，也是广州唯一一家拥有进出口权的最大变频器生产厂商，并荣获“高新技术企业”称号。经过八年的发展历史，三晶电气的现状如何？伴随着经济环境的回暖，自动化产业体系也随之调整和升级，市场将充满着许多不确定的因素，那么，面对未知的自动化市场，三晶电气又将采取怎样的发展的策略来实现公司的目标？带着这些疑问，今天我们有幸采访到广州三晶电气有限公司总经理卢雪明先生。

　　中国工控网：三晶电气作为国内低压变频器的专业制造商，请卢总粗略地介绍三晶电气的发展历史及产品情况？

　　卢总：三晶是一家专业提供低压变频器的高新技术企业，公司凭借雄厚的技术实力，研究开发出适合市场需求的低压变频器并不断推出新的产品系列，服务中国，服务世界。三晶今天快速的良性发展形态趋势，真可谓“八年怀胎，一朝分娩” ，八年发展道路上的艰辛与执着，只因专心为变频。

　　展需求，为有效吸引人才、便捷物流和采购，三晶迁往广州黄埔（广州经济技术开发区）；

　　2006年，在聚集更多力量的前提下，相继推出SAJ6000、SAJ8000系列，这两代产品为三晶市场拓展打下牢固的基础；

　　2008年，经济危机情况下公司业绩逆势上扬，实现同比50%的增长，逐步扩大三晶变频器的市场占有率，同时得到同行和客户的广泛认可；

　　经历08、09年的加快速度进行发展，公司迁往广州高新技术开发区（科学城），从此三晶步入一个新的里程。

　　中国工控网：国产变频器大规模进入OEM市场还存在门槛，三晶电气产品主要使用在在哪些行业，未来三晶电气还将关注哪些领域的应用？

　　卢总：随市场对变频器的需求慢慢的变大，变频器应用的行业也慢慢变得广泛。在21世纪初，国内涌现出了一大批生产变频器的厂家。作为国产变频器的先驱者，三晶变频器产品已大范围的应用于数字控制机床、石化机械、钢铁冶金、印刷、包装等行业。在接下来的发展过程中，三晶电气会关注更多的专业型细分化市场，比如：油田磕头机、港机、工矿等行业专用变频器。以突显三晶电气的技术实力，开发出更专业的产品，服务广大新老用户，从而获得更加多的市场份额。

　　中国工控网：新年伊始，三晶电气的市场投入力度很大，在研发、生产、销售和服务等环节，三晶电气分别有怎样的优势？

　　首先，公司研发团队是集海归、跨国企业、本土成长的资深技术人士组建而成的复合型的强大团队；

　　其次，公司已与国内著名高校建立战略合作伙伴关系，为公司研发技术人员提供可持续发展的人力资源。

　　三晶电气从建厂到现在严格按照ISO质量管理体系的标准严格把控，从始至终坚持“追求品质、全员保证；持续改进、精益求精”的质量方针，并把这种理念贯彻到生产工作的每个具体环节，以保证产出的每台机器都能通过严格的质量关。

　　公司从始至终坚持“销售服务一体化”的理念，积极建立销售经营渠道和服务体系，同时有效帮助渠道代理商提升整体销售管理上的水准，真正的完成为客户创造价值。

　　除西藏、台湾外，三晶电气在全国省会城市分别建立了销售网络和联保服务网点，以此来实现售前、售中、售后等环节的全方面跟进和服务，以满足广大新老客户的个性化要求。

　　公司拥有明确的奋斗目标和核心价值理念。三晶的愿景：成为受人尊敬的传动制造知名品牌和全体员工创享的平台；三晶的精神：务实创新，永远诚信，稳健高效。

　　公司拥有一支年轻和谐、充满了许多活力和奋斗精神的团队，而且这支队伍随着具有共同理念和价值观的人在不断的加入并且发展壮大。

　　中国工控网：国内的变频器市场发展非常迅速，市场之间的竞争也日趋激烈，尤其是低压变频器，除了产品质量外，价格也同样是很重要的一个因素，请问您怎么样看待价格竞争的？

　　卢总：具有竞争力的性价比一直是三晶的特征，我们从始至终坚持：“在保证优良品质的前提下实现价格竞争优势。坚决反对为纯粹追求低价格而无视产品质量的行为方式，反对不负责任的无序恶性竞争，从而维护行业的健康持续发展。”

　　中国工控网：经济危机已触底反弹，在新一轮经济发展的开始，请问三晶电气近期市场的发展的策略和目标是怎样的，将如何实现？

　　近期发展的策略：大力投入研发技术，不断推出新产品，满足并引导市场需求；在海外设立组装分厂，为海外市场提供更存在竞争力的产品与服务，以此来实现国内外市场齐头并进的发展形势。

　　近期目标：在以技术为先导的前提下实现每年30%的销售业绩增长幅度；采用走出去的发展的策略，积极拓展海外市场。

　　卢总：国家提倡产业升级，以珠三角为代表出现的用工荒，使得产业升级迫在眉睫，而自动化控制在解决用工荒实现产业升级的问题会起到至关重要的作用，这个趋势为变频器行业发展带来有效契机。随着变频器技术日趋成熟和完善，应用领域也在继续扩展，国家也在大力提倡节能环保，变频器应用由原来单一的工控领域正在向民生领域扩展。藉此，变频器产业会有更广阔的发展前景。

　　后记：采访完后，我们参观了三晶电气的生产车间，看到三晶电气在基础设施、品质管理、人员管理、学习培训等方面均做得相当规范。这一脚踏实地和不懈努力的作风无疑正展示着三晶电气不停地改进革新的勇气和把握变频器未来市场的能量。